最近大搜成本還挺好，反倒是信息流成本上漲，尤以頭條為典型。廣點通通過優化成本基本合理。之前說了很多搜索技巧，本篇說說信息流優化心得。內容較淺，僅供參考。

首先是信息流數據分析。信息流數據該如何分析？我認為可以從三個維度分析。其一是展現，信息流的展現比搜索的展現重要的多，原則上是信息流的展現越多越好，展現越多也就意味著覆蓋的人群越多，人群越多線索才會多。信息流的展現，可以以萬為單位，拋開小眾行業，就常規行業而言，如果展現連一萬都不過，基本可以確定定向或者出價或者素材有問題。通常定向問題比較大，那么這個時候就要檢查定向設置。通常方法是，定向宜寬不宜窄。

其二是點擊。展現過萬，再去看點擊，如果點擊過了200還沒有一條線索，基本可以確定落地頁不行。這時候要么再觀察要么換落地頁。先說第一種，觀察。等點擊到達300或者400還沒線索，這時候該計劃就可以停了。第二種，換落地頁。換落地頁的方法，可以把時段暫停一個小時，再去換落地頁，換好之后等待時段開啟自然上線。要停時段而不是暫停計劃。在信息流中，停時段比停計劃好。

其三，效果不穩定或者效果不好，而錢花的不多也不少。在這種尷尬時候，要怎么辦呢？其實調整的方法無非兩種，一是立刻改動，二是不動再觀察一會。什么時候應該改動什么時候應該觀察？我認為，主要看自己可接受的成本值和預判。比如你的正常成本是80，當成本漲到120的時候，就得注意了。如果成本你能接受，就不動。如果成本不能接受，就得去調整。另一方面是預判，基于自己的經驗和近幾天的數據情況去判斷，是觀察還是調整。所以，每個推廣都要練就出善于預判的能力。

上述說的是什么時候該調整什么時候該觀察，本段再說一下應該怎么樣調整。舉例來說，你正常成本是80，跑著跑著成本漲到120，這種情況應該怎么調整？我建議：

一：先暫停時段，不要暫停計劃，把時段停到流量高峰再開，這樣或許可以挽救一下。比如晚上6至7點效果不好，成本很高，那么你可以停掉8至9，10至12點再開開，也許會有效果；

二：把這個單元（頭條里是計劃）再復制一個，并列跑，然后再去對比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地頁、素材或者定向就有問題了。

三：再觀察半個小時或者一個小時，或者再觀察100個點擊，如果效果好轉，保留，效果不行，直接停掉再上新。

以上是常規的數據分析，展現以萬為單位去分析，看看能不能展現出去。點擊以百為單位，一般200個點擊就要注意線索轉化了，同理，每增加100個點擊，都要注意轉化情況。效果調整，效果調整與點擊有密切的關系，點擊足夠了卻沒效果，就應該考慮是觀察還是調整。如上文所說，觀察還是調整主要看自己的承受值和預判。通常建議不要觀察太久，半小時或一小時沒好轉，就要去調了。

下篇再說說信息流預算、出價、時段、驗證碼和落地頁數據積累的問題，歡迎交流。