移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最貴的是什么？不是流量，而是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)、任何產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河。( 微信小程序 大都會人脈圈 每天實時更新1000+微信群 )

微信社交關(guān)系鏈的營銷，是最低成本的獲客之道。通俗來講就是找一幫種子用戶，通過物質(zhì)激勵手段，讓他們通過自己的社交關(guān)系去影響周圍的人形成第二批用戶，第二批用戶再復(fù)制這一過程，最終形成裂變效應(yīng)，達(dá)成銷售目標(biāo)。

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關(guān)系鏈營銷想要成功，要克服的困難包括：信任門檻、傳播動力。

信任門檻包括對分享課程人的信任以及課程本身內(nèi)容的信任。社交營銷裂變本質(zhì)就是讓用戶幫助推廣，傳播動力分為三個層面：

滿足以上三個要點后才能讓用戶進(jìn)行主動、自發(fā)的持續(xù)傳播。( 微信小程序 大都會人脈圈 每天實時更新1000+微信群 )

千聊發(fā)布的《2021知識付費行業(yè)研究報告》中顯示，近43%的從業(yè)者把分銷作為首選，而拼團(tuán)、任務(wù)邀請卡、拉人返現(xiàn)等裂變營銷功能也被廣泛使用。

這些功能的共同特點，都是基于微信社交關(guān)系鏈的營銷功能，幫助老師利用已有學(xué)員，通過社交關(guān)系去幫助老師推廣課程，圍繞降低信任門檻，增加傳播動力這兩點去做運營。

下面就盤點一下社交關(guān)系鏈營銷裂變獲客打法，分成兩種類型：眾籌式裂變和共享式裂變。